文 / 巴九灵（微信"民众 ," 号：吴晓波频道）

早上十点，华强北的档口老板们陆陆续续拉开卷帘门。

这些“一米柜台”月租上万，档口流动性很高，招牌换了一茬又一茬。今年以来，华强电子天下二店开出了不少“AI潮品”档口。

90后细雨 在华强北做档口已经近10年，早年 专卖自家工厂 临盆 的蓝牙耳机。今年5月，她把门面从新 装修，挂上了“AI穿着”的招牌，开始 主卖AI翻译耳机。

把蓝牙耳机酿成AI耳机，在华强北是一件几乎 零门槛的事。工厂 和软件开发商互助，后者给蓝牙耳机接上年夜 模型 ，一台设备30元钱摆布 。 

这30元，就是华强北给AI硬件标出的入场价，和这个行业现在动辄过亿的融资相比，显得有些廉价。但华强北之以是是华强北，正因为它能近乎神奇地用廉价的入场券捉住每一个电子财产迁徙转变的风口，并制造出无数传奇故事。

从移动德律风 、智能手机，得手表、VR设备等各类智能穿着，过去 近四十年间，华强北一次都没有落后。

这个占地2.96平方公里的商圈，集合 了35个专业电子市场，被称为“中国电子第一街”。在这里做交易的人们，对行业风向有着高度敏捷的嗅觉。

他们很早就意识到，电子行业正在经验 一场厘革。

是以 ，在AI海潮汹涌的当口，我们来到华强北，看一看这位不惑之年的老考官，如何给当下的AI硬件“判卷”。

图源：小巴拍摄

在华强北，AI是个筐

AI行业有个金句：“所有硬件都值得用AI重做一遍。”花了两天时间逛遍华强北后，我们发明 ，这句话已经在这里先落地了。

现在，纵然在最老的赛格通信市场，也每走几步，就能看到一家在最显眼的柜台上摆着一排AI眼镜和AI翻译耳机的档口。而在华强电子天下二店、华强时尚数智中央这些更年青 的市场，已经开出了一批“AI集合店”。 

低价是华强北老板们“起量”策略的核心，那些市场上求过于供 的爆款AI产物在华强北几乎 都能找到，而价值 最低不到其非常之一。

AI戒指的开山祖师 芬兰Oura Ring最新款起售价约2500元人民币，在华强北150元内有几十个款式可选；任天堂5月发布的智能闹钟Alarmo，一个月后华强北就出现了外形高度类似 的AI闹钟，原版售价人民币约600元，华强北款只卖118；今年7月环球销量冲破 百万台、一炮而红的AI录音笔Plaud，华强北也已经上架同款，原版售价1149元，在这里百元出头即可拿下。

有时它乃至跑在年夜 厂前头，比如苹果今年9月刚发布的搭载AI、具备翻译功效 的Airpods pro3，一位华强北的跨境物流商告诉我们，这种AI翻译蓝牙耳机已经在华强北卖了半年了，最便宜的款式只要几十元。

低价也是以 成为一种生态。一位AI眼镜代工从业者在华强北跑了一年业务以后，得出的结论是：“超过200块的器械 在华强北卖不出去。”

以眼镜为例。现在，华强北带摄像头的AI眼镜价值 普遍在200—500元，而音乐眼镜在80—200元。不少档口年夜 量上架不带摄像头的蓝牙音乐眼镜，而只象征性进几款乃至爽性 不卖摄影眼镜。

图源：小巴拍摄

“摄影眼镜太贵不好卖，我没有进货。”一位档主告诉我们，带摄像头的眼镜，光资源就普遍超过200元，质量稍好的动辄到达500元以上，并且 也轻易出现拍摄卡顿、发烧 题目。相比之下，客人们更喜欢100元摆布 就能买到的音乐眼镜。

并且 ，500元的AI摄影眼镜问世后，很快有工厂 做出了200元的“低配版”，虽然 手感更差、APP卡顿，但反而更能跑量。

不过，便宜不是华强北唯一的优点，这里的AI产物花样多、迭代快。

据我们的不完全统计，华强北已经集合 了超过30款八门五花 的AI产物，包括：至少上百款AI眼镜；可以和AI棋战 的下棋呆板人；能语音输入、快速翻译、一键生成PPT的AI鼠标；多达数十种AI毛绒玩具，其中今年10月出的最新款已经具备摄像功效 ，可以拍照识物。 

图源：小巴拍摄

除了八门五花 的高性价比产物外，逛下来的另一年夜 感受是：做AI硬件，最年夜 的技能壁垒往往是软硬联合，软件和硬件的调和直接决定了用户体验。但这道门槛，在华强北被直接清除了。

这里的商人们会收集 市面上最盛行的AI年夜 模型 ，然后“粗鲁 ”地和硬件拼合。以是理论上，华强北任何一款带蓝牙功效 的电子产物都可以接上AI。能做这道工序的软件公司在深圳很麋集，把成熟的硬件产物送去接入AI软件，一天之内就可以调出样机。

用他们的话说，在这里，“AI是个筐，什么都能往里装”。

图源：小巴拍摄

“AI=翻译”

虽然 已经被AI包围，但我们发明 ，10个华强北档口老板里，也许 有7个人不清楚产物搭载的是什么年夜 模型 ，很多人乃至根本 不懂AI。

今天的华强北还是传统硬件的天下 ，AI只是这里的副产物。越来越多档主会拿几件货放在显眼的处所 兜揽 顾客，但他们赚钱 的年夜 头还是靠耳机、充电宝、吹风机这些经典爆款。

华强北的客户也还是那些外洋面貌，天天欢迎外籍客户约7000人。前述物流老板告诉我们，与耳机、手机、平板“老三样”类似 ，华强北的“平替”AI产物重要出口外洋，占比可以到达七成摆布 。

不过相较于“老三样”重要出口亚非地区，AI产物更多出货到西欧国家，他们更乐意用相对低廉的价值 体验新的科技。

风趣的是，这样的客户结构，让华强北人对AI形成了奇异 的理解：停止现在，在华强北，AI的作用，等同于翻译。 

除了少量AI毛绒玩具等陪伴型产物外，从耳机、眼镜再到各类 各样的翻译器，华强北AI硬件的核心功效 几乎 都是翻译。西欧地区说话 浩繁，这些小巧实用 的翻译器应用场景丰富。

图源：小巴拍摄

我们乃至也会看到一些“抽象”的产物，比如主打翻译功效 的蓝牙音响和充电宝。虽然 当我们问档主“谁会用蓝牙音响和充电宝翻译”时，对方也答不上来，但这些产物背后，也是质朴的用户头脑。 

此外，就像过去 针对外洋审美定制变形金刚造型的音响和耳机一样，现在华强北的AI也支撑 定制。一家出售AI闹钟的档主告诉我们，这款闹钟现在支撑 翻译英语、俄罗斯语、法语等8种说话 ，但假如某个国家或地区的订单超过3000单，可以联系工厂 给闹钟增长这个地区说话 的翻译功效 。

总之，AI期间的华强北着实很年夜 水平上和早年 一样，它既是最前沿电子产物的博物馆，也简直是廉价复成品的集散地。但变化也在寂静产生 。

比如，很多档主开始 摘下“xx电子”的招牌，今天走进龙胜电子配件城，有三分之一的档口叫“智能穿着”“AI潮品”。华强北的面貌也变得年青 ，刚刚 毕业的00后老板们操着流畅 的英语，向外洋客户介绍 最新款的AI眼镜。

再比如，早年 ，华强北身后的电子厂们年夜 多在背后做批发，现在越来越多转型AI硬件的工厂 自己开出档口做体验店，因为他们渐渐意识到，AI期间的消耗者需要“感情价值 ”。

华强北的老板们卖着自己看不懂的AI，而AI也用一种潜移默化的方式，把华强北人拽到了期间的最前沿。

图源：小巴拍摄

先把螃蟹端上桌

客不雅观 地说，给上一代硬件加上“便宜”的AI，再放到市场上快速迭代，这种AI硬件的“华强北”模式，也许 在全天下规模 内都难以复制，它依靠的是奇异 的华强北生态。 

在华强北卖货，试错资源极低。这个各类电子产物麋集流通的年夜 市场里，很多档主批量进货前，会先去其他档口拿一两台试水。 

档主们虽然 乐于实验新事物，但也从不恋旧。更好的产物问世，上一代硬件就会被快速下架。 

在华强电子天下开“AI集合店”的老李以为，假如以出货量算，华强北第一个爆款AI硬件应该是上半年问世的“小智AI”套件。这是一款电路板裸露在外的电子元件，能通过“语音输入—转笔墨—年夜 模型 输出—转笔墨”实现AI语音交互。

一台“小智AI”订价80元，在今年4、5月，这家档口一个月能卖出上千台。

但随着语音交互的玩法越来越成熟，不出两个月，小智就从华强北市场上消掉 ，被塞进AI萌宠等各类 更风雅的产物里从新 上架。 

另一方面，华强北的硬件屈服 极高。这里每一个人都有爆款头脑，上游的工厂 时候关注着Tik Tok、行业新闻，了解 市面上什么样的产物火爆，然后买来拆机、复刻出“同款”，再拿到各个档口推销 。

图源：小巴拍摄

老李告诉我们，差别范例的AI硬件产物开模难度差别，但量产周期一样平常不会超过三个月。假如是耳机、眼镜这类硬件形态已经高度成熟的产物，确切 能做到“上午计划、下午打样、次日量产、一周出海”。 

对于“华强北速率”，36氪曾报道一组数据：“2025年，当一个创客站在华强北商圈中央，方圆1公里内，能从1350家公司找计划，3200家公司找研发，小样测试有1260个选择，量产供应商达3480家。” 

靠着高效的供应链和年夜 胆 的试错，华强北用最质朴的方式闯进了AI硬件海潮中：不是第一个吃螃蟹的人，但倒是 最快把螃蟹端上桌的人。

而这种模式，也让华强北在猛烈竞争的AI战场占据了一个奇异 而关键的生态位。

在消耗端，它一定水平上担任了市场试验和消耗者教育的角色。

一个业内较为一致的不雅观 点是，因为国内缺乏软件付费订阅的土壤，以是AI商业化的终极前途 也许 率会是与智能硬件联合。

但AI硬件行业经验 3年蛮横发展 后，仍在不判断 义和迭代的过程中，真正出圈的产物和企业寥若晨星。

对于这个尚处早期的行业，日均客流超60万的华强北，就成为了一个面向环球的巨年夜 展台。每出现一款满意“一万台定律”的AI硬件，嗅觉敏捷的华强北人会以惊人的速率做出仿品，放到柜面上去接受市场的查验。

纵然很年夜 一部分消耗者把它们看成“买个奇怪”的一次性消耗品，但一样产物能在这些“一米柜台”上存活下来，很年夜 水平上也被证实了商业模式的可行。

图源：小巴拍摄

反过来看，被华强北淘汰的那些产物，也在这里接受了一次压力测试：这个买家和卖家都非分特殊 挑剔的市场上，每一分价值 都必须值得更好的体验和审美。

在供给端，华强北是一个毗连财产高低 游的中介，能吸引无数敢于创新的AI硬件创业者。

智能硬件从业者蟹壳告诉我们，华强北不绝是周边工厂 的重要营销渠道。比年因为地价飞涨，这些工厂 逐步分散到了东莞、惠州等环深圳地区，让华强北的会合展示功效 变得更加重要。科技公司在寻找合适的硬件载体时，常常会先去华强北遴选 样品，然后溯源到上游的工厂 寻求 互助。

以是当AI硬件创业者来到华强北，也许 会感到奋发：任何一款消耗电子产物，只要你想，都能植入AI；只要有筹划 ，都能做出来。

宏不雅观 地看，这种快速相应的市场实验，以及高效的供应链，让企业有意进入这个范畴做研发创新的时间，土壤已经高度成熟。华强北出于市场自发逐利性质的小步快跑，客不雅观 上给AI硬件创业创新供给 了富饶的土壤。

结语

位于华强北路现代之窗年夜 厦的华强北博物馆，回首了华强北四十年的汗青。每一个期间的硬件符号在这条时空长廊里依次安排 ，在进口 处，我们看到了中国第一台电子收音机、第一台“年夜 哥年夜 ”，而AI眼镜、AI闹钟和AI鼠标被放在终点，代表着华强北未来的也许 。

它们串联起的，不仅是华强北的四十年，也是一部中国电子财产的进化史。

每一次海潮涌来，华强北都以某种姿态立在潮头；而潮水退去的时间，又总会留下一些痕迹。在智能手机期间，这里走出了华为、传音这样的终端品牌；那些代工厂 里，则成长出了闻泰、绿联等一批细分赛道龙头。

华强北博物馆

今天，这些看似普通的AI档口与背后的工厂 中，或许也正孕育着下一个十年里改变行业的名字。就像吴先生 所说：“当AI囊括 而来时，一个巨年夜 的消耗热点的引爆，将是‘0到1’的创新和‘1到无限’的完善同谋。AI带来的需求进级 ，正在贯串 这片生气勃勃的电子森林。”

而对于华强北来说，最重要的或许不是谁在这里卖什么产物。这里的人和货来往复去，但当潮水一次次涌来，它始终在与海潮共舞，从未老去。

本篇作者 | 温若梅 | 责任编辑 | 徐涛

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG