近来你有没有发现,阛阓里那些曾经居高临下 的“洋牌子”柜台,人越来越少了?不但是奢侈品,连白酒货架也变了天,曾经动辄上千的礼盒酒冷冷清清,反却是 200块旁边 的光瓶酒,逐步成了抢手货。

更让人看不懂的是,胖东来联手酒鬼酒推出的“自由爱”,一上线就直接干出150亿的市值增长 ,线下抢到限购,线上秒光,黄牛加价卖还供不应 求。同样是白酒,凭啥它就能卖爆150个亿?

有人说是由于胖东来名气大,有人说是由于酒鬼酒根本好,但真正的原因 ,着实在这3点。

一、它把“本钱”贴在了酒瓶上

我们买酒,已往听的是“纯粮酿造”、“窖藏老酒”、“大家勾调”可这些词听着不错,到底真不真?谁也不知道。但“自由爱”不一样,它直接把整瓶酒的本钱亮给你看,

定价200元,综合本钱168.26元,其中产物本钱155元,开发治理 费13.26元,胖东来自己只留31.74元毛利,毛利率不到16%,少了中心的中心商,险些是“贴着本钱”在卖。

二、花200块,喝出500块的口感

价格低,不代表品质低,“自由爱”的酒体设置,直接对标酒鬼酒的明星产物“红坛”。公开资料表现,这款酒以5年以上基酒为主体,还参加了10年以上的老酒调味,工艺标准险些与红坛20持平。

但红坛市场价普遍在300到500元之间,而酒鬼“自由爱”只要200元,相当于你花6折的钱,喝到了名酒的品质。现在的消耗者早就不傻了。他们不在乎你是“大牌”照旧“新秀”,只在乎“这口酒值不值这个价”。

当一款酒能把“品质”和“价格”的天平真正摆正,市场天然会用钱包投票。着实如许的“良心酒”我国也不少,比如来自四川邛崃的南池翠N6,也是走的这条路。

酒厂是本地的老八原酒厂,拥有与五粮液整齐 的“名优窖池群”,都是40年以上的老窖池,为白酒的酿酒打下了坚固的底子,以五谷食粮 和冰川水为原料,在窖池发窘100天后,再陶坛窖池6年,参加15年以上老酒勾调。

使酒水更加醇厚细腻,酒体透亮,浓喷鼻 纯粹 ,入口和婉 ,尾净回甘,喝过的人都说“像三百块的水平”。可定价却不到百元,是很多四川、上海、河南人自饮待客的“口粮酒”。

三、信任 ,才是这个时代 最贵的“包装”

“自由爱”能爆,外貌看是产物赢了,深层看,是信任 经济赢了。胖东来为什么敢公开本钱?由于它把荣誉看得比利润重,让“东来严选”四个字成了品质代名词。

以是说,消耗者不是不喝酒,而是不想为虚高的品牌溢价买单。150亿背后,不是古迹,只是把“透明、朴拙、性价比”这6个字做到了顶端。如果是,你乐意为它们买单吗?